200%年增速，泡泡玛特何以掀起潮流玩具设计热潮？

作为潮流玩具市场中的大玩家——泡泡玛特在2018年依旧保持了200%的增速，逆势向上，并丝毫没有放慢脚步的犹豫和徘徊，掀起了潮流玩具设计 热潮！

据了解，泡泡玛特主要通过“盲盒”形式售卖潮流玩具，即粉丝在拆封之前不知道娃娃的具体款式。原价59元的隐藏款娃娃转手可卖2000多、原价1000元的限量款娃娃转手可卖9000多……而泡泡玛特粉丝群体的年纪在18-35岁间，平均年龄27岁，主要以一二线城市年轻白领、公司职员为主，这群用户大多有着不错的收入水平，愿意为自己喜欢的东西买单。在泡泡玛特看来，这也是当下最有价值的一批受众群体。

目前，泡泡玛特的销售渠道涵盖了线下门店、自动贩卖机、天猫旗舰店以及微信小程序——泡泡抽盒机等。截至2018年底，泡泡玛特在30多个一二线城市拥有近百家线下门店，300台左右的自动贩卖机。明年，泡泡玛特线下门店预计达到150家，机器人贩卖机数量将达到600-700台。

而在2018年，泡泡玛特线上渠道占比达到20%，2017年的占比则为12%。同时，泡泡玛特在天猫渠道销量迅速攀升，已经占据了潮流玩具类目的第一名。2018年天猫双11期间，泡泡玛特拿下了超过2786万元的成绩，订单量超过10万个，位居类目第一。

对于潮流玩具呈现高增长趋势，泡泡玛特联合创始人司德则表示，这主要得益于四个方面的原因：  

第一，用户时间碎片化。因为潮流玩具本身没有任何的内容，没有故事情节，设计师把所有的内容都浓缩在了娃娃的设计里。大家去了解一个潮流玩具，可能只需要1秒钟的时间。  

第二，收藏性。潮流玩具的设计感，加上隐藏、限量等花式玩法，让它具有了收藏的价值。  

第三，价值观。现在很多年轻用户不喜欢被别人所代表，认为我就是我自己，不需要别人来告诉自己“我是谁”。潮流玩具没有故事内容，大家更愿意把自己的想法叠加到潮流玩具里，自己来定义喜欢的玩具。

第四，满足感。潮流玩具具备收集难度，可以放大收集的满足感。今天，一个有趣没有用的商品可能比实际有用途的商品具有更大的价值，没有价值观的IP可能会比有价值观的IP更有价值。

从未来发展的角度看，潮流玩具的市场增长空间依然非常可观，但是行业内出现了太多的泡沫，玩具企业要想投入其中，关键还是保质保量，并从创新玩具设计方面做出优化，提升产品附加值，树立自有品牌！