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智能玩具不好卖?企业可能忽略了这4点!

返回列表 来源: 发布日期: 2018.12.11

国内智能玩具数据

据此前智研咨询发布的《2017-2022年中国智能玩具市场运行态势及投资战略研究报告》显示,儿童智能产品中的智能玩具类产品未来5年75%的年均增速,将远远超过玩具行业年均6%的增速。而随着智能玩具中语音识别、人机交互等技术的普遍应用,将大幅提高产品的价格和毛利率。

智能玩具风口越来越明显,既为市场带来了发展的新机遇,也在一定程度上加剧了企业之间的竞争,一些企业表示智能玩具不好卖,甚至出现销量下滑等问题。但是究其原因,还是因为企业忽略了这4点问题:

 

1、刚需问题  

智能玩具从本质上来讲,并非是刚需产品,虽然近年来我国早教玩具市场发展迅速,但是如果一味抬高玩具的价格,很容易被消费者选择性地拒绝。而有业界人士表示:智能玩具在700元是个坎,高于这个价钱就很难有较高的销量了;

 

2、定位问题   

一些企业在智能玩具方面很难形成自己的产品定位,认为定位在低端,那就完全是亏本买卖,还不够产品的研发成本,而如果定位在高端,又难以进行售卖。

   对于上述问题,骏意设计一般会给出这样的解决方案:先根据企业的产品类型,进行市场调研,让企业明确了自身产品在市场中的定位及相应的市场价格区间,再进行智能玩具开发

 骏意设计·智能机器人玩具开发案例

骏意设计·智能机器人玩具开发案例

3、消费者教育问题  

母婴人群本就属于错位消费,家长购买智能玩具,除了希望给孩子带来更多娱乐功能,也希望产品能达到一定的启蒙作用。因此,企业应多多注意消费者的教育问题,加强更多教育性功能设计,让准确的品牌定位和产品设计吸引消费者的目光;

 消费者对智能玩具的需求

4、渠道问题  

智能玩具的体验性极强,需要良好的体验式销售,然而一些智能玩具生产企业却始终难以打开线下渠道。这是因为很多智能玩具在产品开发初期就没有考虑过给渠道留下足够的利润空间,且售后问题是很难解决的,如若购买智能玩具的消费者体验不好,或者是售后问题过多,对渠道来讲不仅亏钱,还很麻烦,甚至影响口碑。

 

刚需+定位+技术+营销是企业做好智能玩具的基础,环环相扣,其中,最核心的部分,当属技术问题,即玩具开发设计 ,需要企业进行严格把控,不断提升自主创新能力,从而让自己的产品更具市场竞争力,打破儿童智能玩具红海!


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